Alibaba s’allie à RedNote : vers une fusion stratégique entre contenu et commerce instantané en Chine
En pleine intensification de la guerre du e-commerce en Chine, le géant Alibaba vient de franchir une nouvelle étape décisive. Le groupe a officialisé un partenariat avec RedNote (connu localement sous le nom de Xiaohongshu), une plateforme de contenu lifestyle très populaire, souvent comparée à Instagram. Désormais, les utilisateurs de RedNote pourront directement cliquer sur des liens intégrés pour effectuer des achats sur Taobao, l’une des principales plateformes d’Alibaba.
Cette alliance entre contenu inspirationnel et infrastructure commerciale vise à fusionner la découverte de produits et l’achat instantané, un modèle que de nombreuses plateformes occidentales tentent encore de maîtriser. Liu Bo, vice-président d’Alibaba et président de Tmall, souligne que ce rapprochement permettra aux marques de mieux toucher les consommateurs à travers un parcours d’achat fluide et contextualisé.
Mais cette manœuvre ne se limite pas à une stratégie de visibilité. Elle s’inscrit dans un repositionnement agressif d’Alibaba sur le marché du commerce instantané, un secteur en pleine expansion en Chine. Ce segment, né avec la livraison alimentaire, s’est rapidement étendu aux produits électroniques, aux vêtements et aux articles de grande consommation — tous livrés en moins d’une heure grâce à des réseaux logistiques de plus en plus performants.
En réponse à la montée en puissance de Meituan (leader de la livraison rapide) et à l’offensive croissante de JD.com avec sa branche JD Takeaway, Alibaba renforce les capacités de livraison express de Taobao en s’appuyant sur Ele.me, sa propre plateforme de livraison. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : 10 millions de commandes instantanées ont été traitées en seulement cinq jours, selon un communiqué du groupe.
La fonction d’achat inter-apps entre RedNote et Taobao se concentrera d’abord sur deux segments à forte croissance dans le retail instantané : les biens de grande consommation et les produits de santé. Une phase pilote est déjà en cours, avec un déploiement progressif à l’échelle nationale.
Dans cette bataille de titans, les investissements massifs deviennent la norme. JD.com a annoncé un engagement de plus de 10 milliards de yuans (environ 1,38 milliard de dollars) pour renforcer son offre instantanée, tandis qu’Alibaba multiplie les subventions pour attirer les consommateurs dans un contexte de confiance affaiblie.
L’avenir du e-commerce chinois semble donc se jouer à la seconde près. Plus qu’une simple guerre de prix, il s’agit désormais de gagner la bataille de l’instantanéité, en créant des écosystèmes fluides où le contenu inspire, et où l’achat se concrétise immédiatement — en quelques clics, en moins d’une heure.
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